У многих риелторов до сих пор существует один и тот же страх: если подать сообщение в Росфинмониторинг, потом этим якобы заинтересуется налоговая, начнут проверять расчеты с клиентом за сделку, комиссии, доходы, кассу и все остальное. Поэтому часть агентств и частных риелторов предпочитает не сдавать отчеты вообще. Логика у них простая: лучше промолчать и не привлекать к себе внимание.

Надо понять главное: Росфинмониторинг – не налоговая. У него другие задачи. Его интересует не то, как именно риелтор получил свое вознаграждение за услуги, а то, исполняет ли он обязанности по 115-ФЗ. То есть выявляет ли операции, которые подлежат обязательному контролю, и направляет ли по ним сведения.

Именно здесь рынок недвижимости очень часто путает два разных вопроса. Первый вопрос – как агентство берет деньги с клиента и насколько «белые» у него расчеты. Второй вопрос – исполняет ли агентство обязанности по ПОД/ФТ. Это не одно и то же. Даже если у риелтора есть страхи из-за «серости» работы, это не отменяет его обязанностей по 115-ФЗ.

Многие рассуждают так: «Если я ничего не отправлю, то никто ничего не увидит». Но сегодня это уже не работает. Рынок недвижимости слишком публичный. У агентств есть сайты, соцсети, реклама, карточки объектов, объявления, отзывы, публикации, сведения о масштабах работы. Регулятор прекрасно видит, кто работает на рынке, в каком объеме и в каком сегменте.

Это подтверждается и на практике. Территориальные управления Росфинмониторинга уже давно направляют письма агентствам недвижимости, в которых прямо указывают: по открытой информации видно, что компания активно работает на рынке, а значит есть риск, что она не подает сведения об операциях, подлежащих обязательному контролю. Иными словами, ведомство видит таких риелторов и без их отчетов. Молчание больше не делает бизнес «невидимым».

Поэтому самая опасная позиция для риелтора сегодня – не «серость» сама по себе, а самоуспокоение. Некоторые всерьез думают, что если не заходить в тему ПОД/ФТ, не разбираться, не подавать сообщения и не трогать личный кабинет, то проблема исчезнет. Не исчезнет. Наоборот: к одному риску добавляется второй – уже прямое нарушение антиотмывочного законодательства.

А это уже совсем другая история. Когда агентство не направляет сведения об операциях, подлежащих обязательному контролю, оно рискует получить претензии именно по линии 115-ФЗ. А штрафы за нарушения по отчетности в Росфинмониторинг исчисляются сотнями тысяч рублей.

Поэтому риелторам пора избавиться от вредного стереотипа: «если сделка или комиссия не совсем белые, лучше ничего не сдавать». Это ложная логика. Она не спасает, а только ухудшает положение. Потому что неподача сообщения не убирает старые вопросы, а создает новое самостоятельное нарушение.

На ситуацию надо смотреть трезво. Если вы работаете в сфере, где действуют обязанности по ПОД/ФТ, значит эти обязанности нужно исполнять. Не тогда, когда «появится время». Не тогда, когда «все станет идеально». Не тогда, когда уже пришло письмо от регулятора. А вовремя.

В недвижимости долгое время многие привыкли жить по принципу «сначала работаем, потом разберемся с оформлением». Но со 115-ФЗ этот подход не работает. Здесь нельзя годами откладывать вопрос, а потом надеяться, что все обойдется. Обычно получается наоборот: сначала риелтор не сдает сообщения, потому что боится лишнего внимания, а потом уже получает письмо, запрос или начинает в спешке искать, что делать со старыми сделками.

Именно поэтому сегодня нормальная профессиональная позиция должна быть другой. Не спорить с самой обязанностью. Не придумывать себе удобные мифы. Не путать Росфинмониторинг с налоговой. Не прятаться за фразой «у нас все неофициально, значит лучше молчать». А спокойно выстраивать работу так, как этого требует закон.

Рынку недвижимости давно пора выйти из этой детской логики: «раз страшно – значит лучше не делать». Страшно многим. Но страх не освобождает от обязанности. И тем более не защищает от последствий.

Наоборот, сейчас безопаснее не молчать, а наводить порядок. Понимать, какие сделки требуют внимания. Понимать, когда нужно направлять сведения. Понимать, что ПОД/ФТ – это не «лишняя формальность», а обязательная часть работы для тех, кто работает в соответствующей сфере.

Повторимся еще раз. Серые расчеты и налоговые страхи – это одна история. Обязанность сдавать сообщения в Росфинмониторинг – другая. Смешивать их нельзя. Если операция подпадает под обязательный контроль, сведения нужно подавать в любом случае. И чем раньше риелторы перестанут жить старыми стереотипами, тем меньше у них будет проблем в будущем.